饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。饥饿营销给企业带来什么负面的影响?
1.对品牌的伤害
饥饿营销运行的始末始终贯穿着“品牌”这个因素。首先其运作必须依靠产品强势的品牌号召力，也正由于有“品牌”这个因素，饥饿营销会是一把双刃剑。剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值;用不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。
2.顾客的排斥
饥饿营销的实施是建立在消费者求购心切、求新求快的心理上的。企业在产品推广初期，利用短期内的信息不对称，人为地制造产品供应紧张气氛，造成供不应求假象进而加价来实现丰厚利润。随着消费者对信息的掌握了解以及消费心理的成熟，消费者会对此做法越发麻木;另外，由于物质的极大丰富，替代品或者直接竞争产品的进入会分散消费者注意力，而如果竞争产品一窝蜂而上的模仿“饥饿营销”，则会令这一“谎言”不攻自破。
3.客户的流失
若过度实施饥饿营销，可能会将客户“送”给竞争对手。饥饿营销本质是运用了经济学的效用理论，效用不同于物品的使用价值，效用是心理概念，具有主观性。因此，企业如果在饥饿营销中实施过度，把产品的“虚”价定的过低导致消费者期望过大，另一方面又由于企业把产品供应量限的太紧，使得超过消费者等待时间或者可承受价格，令消费者“期望越大失望越大”，从而转移注意力，寻找其他企业的产品。
4.顾客对企业反感
企业实施饥饿营销，从根本上看是变相地利用信息不对称的这一企业短期优势在“蒙骗”消费者。人有欲望是天性, 人的欲望和追求永远无法满足也是天性。但是, 根据菲利普.科特勒的观点, 需要、欲望和需求的本质是不同的。欲望的实现——即欲望转化为需求, 必须有购买力来支持。因此， 企业如果人为地过度地制造市场“饥饿”, 进而提高产品售价, 当产品的价格提高到消费者接受不了或不愿接受的时候, 他们就会冷静思考, 理性行事, 更加充分地收集信息, 并利用得到的信息来”解剖“饥饿营销的本质, 当他们发现饥饿营销是企业自我膨胀的经济行为, 是人为地高挂自己胃口的时候, 他们就会感到自己被企业愚弄了, 甚至是人格受到侮辱了。这是对消费者购买消费行为的最大打击, 严重时消费者一辈子都会”憎恨“企业。对于企业来说, 其后果将是非常严重的。
推荐文章
- 对SEO优化快速排名的原理进行分析，提高操作流程2023-04
- 通过网页快照数据分析可以获得大量有利于SEO信息提升的信息。2023-04
- 【集中网站首页方法】盘点几种常见的中小企业集中网站权重方法。2023-04
- 利用网站栏目SEO布局关键字，处理关键字排名无法提高难题2023-04
- 处理网站流量异常下降时的措施?2023-04
- 包含关系在解读指数、收录、检索之间错综复杂。2023-02
- SEO优化网站的价值在于控制和扩展关键词。2023-02
- 对企业网站SEO内容优化营销推广的探索作用有哪些?2023-02
- 循规蹈矩做好白帽SEO升级工作，远离黑帽SEO优化的危害2023-02
- 如何提高网站标题和描述的URL?使用静态URL结构更有利于蜘蛛抓取2023-02
- 为了真正获得长期的排名和流量，公司必须选择白帽战略2023-02
- 为什么网站优化需要SEO思维?正确的SEO思维可以捕捉到精确的用户群体2023-02
- 从SEO结果指导到优化策略的全过程，对网站流量的分析应该是2023-02
- 对搜索引擎优化的各种网站服务器问题进行分析2023-02
- 总结了SEO提升人员的日常工作流程和提高优化技术的方法2023-02
- 在SEO升级中，搜索引擎优化不仅仅是升级，更注重每一个细节。2023-02
- 网站微调影响关键词排名怎么办?网站微调仍保持网站排名的方法2023-02
- 如果你想做好SEO优化，你离不开网站SEO检测工具的帮助2023-02